柘城聚首：小钻暖寒门，网店连烟火

柘城培育钻石产业园的会议室里，晨光刚漫过生产线的玻璃窗，周一军就捏着张皱巴巴的纸推门进来——是熊哥发来的手写反馈，字里行间透着学生气的急切：“韩枚姐，集钻的笔记本快发完了，学生现在凑活换笔，但积极性掉了一半，我试着推了推付费集钻，又被骂‘想钱想疯了’……”

桌角的“一力轻选”拼多多网店后台还亮着，莉莉刚回复完买家“钻石能刻字吗”的咨询，瞥见反馈里的“付费集钻”，忍不住笑了：“这熊哥，果然是大学城出了名的‘能折腾’，家境不好想赚钱不丢人，就是没找对路子——咱们网店上周因为‘种钻’涨的30%访客，好多都是冲‘公益 实在’来的，他这急着变现，反而把学生的好感败了。”

周深把刚从物流站取的包裹往桌上一放，印着“广州大学城熊哥收”的胶带还没撕：“我上周去广州跑业务，特意绕去大学城看了眼，他带着几个学弟在地推，举着‘集钻换图书’的牌子，兜里却揣着微商卖的耳机，见人就问‘要不要顺便看看’，学生都躲着走。”

童欣抱着客服笔记本，指尖划过“买家留言”栏：“有个广州买家说‘刷到熊哥的地推视频，觉得他挺不容易的，但公益掺着卖货，总觉得变味了’——他不是坏，是太想赚钱，又怕公益不赚钱，所以两边晃。”

周一军把培育钻石毛坯往桌上一放，晶体在晨光里透着实在的亮：“咱们帮他，就得帮到点子上——既顺着他‘想赚钱’的心思，又保住‘种钻公益’的本。他是大学生，地推厉害，大学城人脉广，咱们柘城有工厂、有网店，正好给他搭个‘公益能攒人气，人气能变现’的路子，比他瞎折腾强。”

一、复盘：帮寒门学子找“稳路子”，公益赚钱不冲突

“先捋熊哥的核心矛盾：想靠地推、集钻赚钱，但没找到‘公益 变现’的平衡点。”莉莉点开平板里的大学城地推视频，熊哥穿着洗得发白的T恤，举着海报喊“集10颗钻换图书”，身后的学弟却在偷偷塞耳机传单。

“他的优势是‘接地气、能吃苦’，地推半天能加200个学生微信；劣势是‘急功近利，没资源’，想卖耳机赚差价，却拿不到低价货源，利润薄还没人信。”周深把熊哥的销售记录拍在桌上，“上周卖了8副耳机，只赚了60块，还不如好好做集钻攒人气。”

周一军突然指着“一力轻选”网店的“9.9元培育钻石小耳钉”“有了，咱们给熊哥定制‘公益引流款’——他帮咱们地推网店的耳钉，每卖出去一副，给他提2块钱；同时把集钻奖品换成耳钉，学生集够15颗钻，就能免费换一副，不想集钻的，也能花9.9元买，钱还是捐给图书公益。”

“这招绝了！”莉莉眼睛一亮，“他既靠地推卖耳钉赚了提成，又靠免费换钻稳住了学生人气，公益没丢，钱也赚了——比他卖耳机靠谱多了，咱们的耳钉是工厂直供，9.9元成本才5块，给他2块提成，咱们还能剩2块捐公益，三方都赚！”

童欣翻着客服日志补充：“上次有个大学城买家说‘熊哥推荐的东西，只要不贵就敢买’，他是网红，学生信他的‘寒门人设’，觉得‘帮他就是帮公益’——咱们再让他在地推时说‘这耳钉是柘城工厂捐的公益款，买一副我捐5毛给乡村小学’，既赚了钱，又立住了‘赚钱不忘公益’的口碑。”

周深想起熊哥反馈里的“付费集钻挨骂”，笑着补了句：“还能帮他搞‘阶梯集钻’，普通学生免费集钻换耳钉，想快速换的，花3块钱买‘加速钻’，钱用来买图书，他提1块钱——既满足了想赚钱的心思，又把‘付费’包装成‘公益加速’，学生也不会骂他。”

四人你一言我一语，把熊哥的“寒门急赚”和柘城的“工厂资源”拧成了绳——没有空讲大道理，全是贴合他处境的实在办法，就像帮隔壁邻居盘算生计，既懂他的难，又指他的路。

二、规划：小钻铺就寒门路，网店连起烟火气

“就按‘公益引流、提成赚钱、口碑变现’三步走，既让熊哥能靠地推赚踏实钱，又让‘一力轻选’和种钻计划沾着他的人气火起来。”周一军拿起笔，在白板上画了个清晰的链路：柘城工厂→一力轻选网店→熊哥地推→学生集钻/购买→公益落地 熊哥提成。

（一）短期落地：给熊哥送“赚钱工具箱”（1个月内）

1. 定制“公益提成耳钉”：周一军协调车间，用钻石碎料做1000副9.9元小耳钉，包装印“熊哥公益推荐·柘城培育钻”；莉莉设计地推海报，突出“买耳钉=帮熊哥赚学费=捐图书”，让学生觉得“买得值、帮得暖”。

2. 帮他搭“地推变现体系”：周深给熊哥做提成表——卖1副耳钉提2元，卖100副额外奖50元；集钻换耳钉时，学生花3元买“加速钻”，他提1元；同时帮他对接柘城文具厂，拿低价笔记本，让他按成本价卖给集钻的学生，赚5毛差价。

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