伴随着徐明轻松的心情，大巴车很快停在了宁海长途汽车总站。

徐明带好行李箱，走出车站，这次依然是刘宪文开车来接徐明。

徐明一再跟刘宪文表示，不用特意来接自己，现在打车越来越方便了，自己打车去就可以。

刘宪文摆摆手，说道：“兄弟，别说这些客气话，知道你来却不接你，我心里就不舒服！咱哥俩谁跟谁啊，以后不许再说这样的话了！”

说完，刘宪文还把脸一板，一副不开心的样子。

虽然知道对方三分真七分假，但是徐明还是比较开心，无奈的笑笑，坐上了副驾驶。

一路上两人说说笑笑，很快就到了宁波新时代文具有限公司。

娄福君已经在办公室等着了，见徐明来了，亲自给徐明泡茶。

徐明这次来，其实就是想当面和娄福君说一下，自家文具店在潍市，作为总经销商的一些做为。

娄福君静静的听着，全程几乎没有插话，等徐明说完，他思考了一会才说：“老弟，你的意思是，文具行业是典型的零售业，尽量不要以省为单位进行代理销售？”

“是的，以省为单位经销，经销商的体量就太大了。现在的文具行业也开始发展了，我听说已经有四、五个品牌已经小有名气了。比如沪市的英雄、沪文、鲁省青岛的白雪、苏省的蓝宝石等等，万一省级经销商该换门庭，对公司的影响是致命的，而市级的经销商就不存在这样的风险。”

因为1993年，得力最大的敌人晨光还没发展起来，所以徐明也就没提。

娄福君沉吟不语，因为徐明的提议，还没进入他的规划日程中，现在得力文具唯一的市级经销商就是徐家文具。

但是仔细想想，徐明的话确实非常有道理，经销商是必须要有的。

要不然自己公司的产品想要辐射全国，就得自己公司组建销售网络，哪怕一个地级市派一个团队，需要的人手对现在的公司来说，也是个天文数字。

毕竟，整个华夏的地级市就有290多个！

徐明继续说道：“以市为单位签约经销商，能够尽快的把销售网络铺开，可以先在一些经济和人口大省建立经销商，至于老少边穷省区，可以暂时不考虑，后续慢慢补充就可以了。”

娄福君对徐明说：“兄弟，你的建议我当然非常重视，明天我就召集中层以上员工开会研究，另外，你们家的市级经销商地位是通过年利润过10万才取得的，其他的市级经销商随意指定的话，对你们也不公平。”

“老娄，你见外了，你完全可以就市级经销商进行招标，按照由远及近的方式一个省一个省的铺开。然后再制定细则，比如某市级经销商，年利润连续了两年不达标就取消其资格，这样每两年匡定一次资格，用不了几年，经销商制度就会正规起来了！”

娄福君明显意动，不由对着徐明叹气道：“我又想起上次的玩笑了，我真想把你留下来关小黑屋，每天不出一个主意，就不给你饭吃！”

说完，娄福君不禁哈哈大笑。

眼见正事说完，徐明准备告辞。

娄福君忙问怎么这么着急，徐明于是把自己高二分班选了美术班，并已经确定自己将来会从事文艺行业，并把自己学音乐，写科幻作品等事情详细的说了一遍。

现在自己正在恶补音乐和美术相关知识呢！

娄福君连称想不到，并神色郑重的对徐明说：“兄弟，等你将来进了大学，有了自己的歌曲或者影视剧，我们公司一定以顶格待遇请你当我们的代言人。”

娄福君就差直接说，这是我的承诺了！

毕竟象娄福君这样地位的人，轻易是不许诺的，许诺则必定会做到！

所以徐明也很感动，但是仍然说道：“老娄，我将来从事幕后的可能性很大，就算有了一定的名气，当产品代言人也不合适的。”

徐明没想到，一月份郑勇刚刚开玩笑一样说将来请自己当代言人，到了夏天，娄福君居然就郑重的许下了同样的承诺！

其实更让徐明想不到的是，娄福君的承诺会那么快就兑现，自己代言得力文具的时间点会那么的早！

娄福君不在意的挥挥手，说：“小徐，将来的事将来再说，反正我把话撂这里了，得力文具代言人的位置永远为你留着。”

徐明张张嘴，但是也没说什么，毕竟自己选择从事文艺事业，已经和前世的生命轨迹完全不同，将来怎么样，自己也没法判断，只能走一步看一步了。

娄福君突然又对刚才徐明所说的，作为潍市总经销商的一些举措感兴趣，于是又详细问徐家是怎样处理潍市总经销商的一些细节问题。

于是徐明从购买独立店面，店面的面积要求以及原因，店面装修标准，下层销售商的选择与考核等一系列的问题，对娄福君详细说了一遍。

听到后来，娄福君甚至把自己的秘书叫来，专门记录徐明所说的一应事项。

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