长青生物的人，是在一个周三下午来的。

那天刚下过一场急雨，空气里还浮着湿漉漉的雨水味。

苏璃正在航大新店的二楼，跟高洁和小雅对下个月的排班表和物料预算。

玻璃窗上挂着雨痕，街上行人稀疏。

店里坐着十几个客人，有舒缓的音乐在流淌，混合着新煮的奶茶基底散发出的淡淡焦糖香。

门被推开，带进来一股潮湿的冷风。

进来三个人。打头的是个西装革履、戴着无框眼镜的男人，三十出头，头发梳得一丝不苟，腋下夹着个黑色皮质公文包。

后面跟着一男一女，年纪稍轻，也都穿着剪裁合体的职业装，手里拿着平板和文件夹。

三个人往那儿一站，跟店里暖色调的装修、悠闲的氛围格格不入，像三颗突然掉进奶茶杯里的黑曜石。

高洁本能地站直了身子，赵昭推了推眼镜，手指在平板电脑上停顿了一下。

苏璃从报表上抬起头，目光扫过去，心里已经有了数。

“请问，苏璃苏总在吗？”眼镜男开口，声音平和，语调标准得像新闻播音员，脸上带着职业化的微笑，但眼神锐利，直接锁定了坐在里面的苏璃。

“我是。”苏璃合上手里的文件夹，站起身，脸上没什么特别的表情，“几位是？”

“苏总您好，冒昧打扰。”眼镜男走上前几步，从西装内袋掏出一张名片，双手递过来，

“我是长青生物集团战略投资部的总监助理，我姓周。这两位是我的同事。

我们受陆峰陆总委托，想就一些合作的可能性，跟苏总初步沟通一下。”

名片质感很好，烫金的字。长青生物的logo下面，印着“周文彦”三个字，头衔是“总监助理”。

苏璃接过名片，指尖触到冰凉的卡纸。“周助理，请坐。高洁，给几位客人倒杯水。”她语气平静，指了指旁边的卡座。

周文彦道了谢，坐下，身板挺得笔直。他带来的两个人坐在稍远一点的位置，打开平板，做记录状。

“苏总的‘璃光灵饮’，最近在大学城乃至整个东海的大学生和年轻白领群体里，口碑和热度都非常高。”

周文彦开门见山，语速不快不慢，听着很舒服，

“尤其是‘道茶’系列，无论是产品力还是市场反馈，都让我们陆总非常感兴趣。

他认为，这代表了新茶饮赛道一个很有潜力的细分方向。”

苏璃没接话，只是安静地听着，手里无意识地转着一支笔。

“我们长青生物，在功能性食品饮料原料研发、供应链管理，以及资本市场运作方面，都有比较深厚的积累。”

周文彦继续道，目光诚恳地看着苏璃，

“陆总的意思是，非常看好‘璃光’的发展前景，也欣赏苏总您的创业才华。

如果我们双方能够深度合作，相信一定能实现一加一大于二的效果。”

“深度合作？”苏璃停下转笔的动作。

“是的。”周文彦身体微微前倾，这是一个表示重视和亲近的姿态，

“具体的合作模式，我们可以探讨。

比如，技术入股，成立联合实验室，共同研发新一代的功能性茶饮产品。

或者，由长青生物注资，换取‘璃光’的部分股权，我们可以在渠道、营销、生产等方面给予全力支持，帮助‘璃光’快速实现规模化扩张。

当然，如果苏总对资金需求不大，我们也可以考虑买断‘道茶’系列的核心配方和工艺，价格方面，绝对会让您满意。”

条件听起来都很优厚。技术入股，背靠大树；

注资扩股，快速做大；买断配方，一夜暴富。

无论选哪条，对普通创业者来说，都是难以拒绝的诱惑。

高洁端了水过来，轻轻放在桌上，眼神里带着担忧。

小雅在对面，手指在平板侧面无意识地敲着。

苏璃端起自己那杯已经凉了的柠檬水，喝了一口。

酸涩的味道在舌尖漫开，让她脑子更清醒了些。

“感谢陆总和周助理的看重。”她放下杯子，声音清晰，

“不过，‘璃光’目前还处于初创期，团队更希望先把产品做好，把现有的几家店经营扎实。

技术入股或者联合研发，涉及核心配方和工艺，目前我们还没有这方面的打算。至于股权和买断……”

她顿了顿，迎上周文彦镜片后审视的目光，

“‘璃光’是我们团队一点一滴做起来的，就像自己的孩子。

暂时，还没有引入外部资本或者出售的考虑。”

周文彦脸上的笑容淡了一分，但很快又调整回来，显得更加恳切：

“苏总，我理解您对品牌的情感。但商场如战场，时机不等人。

据我们所知，市面上已经出现了对‘璃光’产品成分的一些不和谐声音。

而且，新的竞争对手也在虎视眈眈。单打独斗，风险很高。

背靠长青生物这样的大平台，很多问题可以迎刃而解。”

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