十一月的头场雪下来时，靠山屯的收购点总算能喘口气了。山货下来的旺季过了大半，院里堆积如山的鲜货变成了整整齐齐码放的干货麻袋。可赵卫国心里那根弦，却绷得更紧了。

这天晌午，他蹲在西厢房门口，看着地上铺开晾晒的榛子。刘婶儿带着两个妇女正蹲在那儿挑拣，把有虫眼的、个头小的单独拣出来。活儿不重，但费眼睛，半天下来，人也累得腰酸背疼。

“卫国，你看这。”张小梅拿着账本过来，眉头微皱，“这个月咱收的榛子，一等品只占三成，剩下七成都是二三等的。可卖到县里，一等品跟二等品的差价能差一毛多一斤。”

赵卫国抓了把榛子在手里搓了搓。确实，收上来的货品质参差不齐。村民送来的都是混着装，到了这儿再人工分拣，效率低不说，还难免有疏漏。

“这还不是最要紧的。”张小梅翻着账本，“上回猛子从省城带回信儿，说南方那边现在时兴小包装，半斤一斤的，装在透明塑料袋里，看着干净，送礼也有面子。价钱……能翻一番还多。”

“翻一番？”旁边刘婶儿听见了，直咂舌，“就换个包装？”

“可不光是包装。”赵卫国站起来，拍拍手上的灰，“人家要的是品相整齐、大小均匀、干净无杂的。咱现在这样粗粗拉拉地卖，好东西也卖不出好价钱。”

他心里早就有这个念头了。光靠收购-转卖，赚的是辛苦钱，附加值太低。要想把“靠山屯”这块牌子打响，就得往深了做。

晚上，赵卫国把李铁柱、王猛都叫到家里，又请来了孙大爷和屯里两个有见识的老辈人。堂屋炕桌上摊开一张草纸，赵卫国用铅笔在上面画着。

“我是这么想的。”他指着草图，“咱在屯东头那片空地上，盖几间房，专门做山货加工。头一道工序是清洗、筛选——榛子、松子要过筛，按大小分等级；蘑菇、木耳要除尘、去杂。第二道是烘干或者炒制，咱得控制火候，不能像现在这样全凭感觉。第三道是包装，按半斤、一斤分装，用塑料袋密封，贴上咱自己的标签。”

屋里安静了几秒钟。孙大爷先开口：“卫国啊，你这想法是好。可这得投多少钱？设备呢？人手呢？”

“钱我想办法。”赵卫国说，“设备……我打听过了，省城农机公司有卖小型振动筛和烘干箱的，不算太贵。包装机可以买手动的，咱先起步，慢慢来。”

王猛接话：“设备的事儿俺去跑。省城俺熟，能找到门路。就是这房子……”

“房子好说。”李铁柱挠挠头，“砖瓦咱屯里窑上能烧，木料山上有，人工更不缺。就是……这加工坊，真能挣着钱？”

赵卫国笑了：“猛子刚才说了，南方小包装的山货价钱翻一番。咱就算只提价五成，扣掉成本和人工，利润也比现在强。关键是——有了自己的加工坊，咱就能控制品质，能打自己的牌子。以后人家说起‘靠山屯榛子’‘靠山屯木耳’，那就不光是山货，是正经商品了。”

这话把屋里人都说动了。孙大爷抽着烟袋，慢悠悠地说：“是这个理儿。早年间老字号为啥值钱？就是东西好，牌子硬。咱靠山屯的山货天生不差，差的就是这份讲究。”

“那……这加工坊，算谁家的？”一个老辈人问到了关键。

赵卫国早有打算：“算咱们集体的。我出大头，屯里愿意入股的可以入股，按股分红。不愿意入股的，可以来干活挣工资。总之，不能光我一家挣钱，得带着大伙儿一起。”

这话说得实在。几个老辈人互相看看，都点了头。

说干就干。第二天，赵卫国就去了大队部，找屯长说这个事。屯长听了，一拍大腿：“好事啊！咱屯正愁没啥集体产业呢！地儿我给你批，就在屯东头那片荒地，离大路近，运输方便。”

地皮解决了，接下来是钱。赵卫国算了一笔账：盖三间砖瓦房，连工带料得两千左右；设备估计得一千五；再加上流动资金，总共得准备五千块钱。

这数目不小。赵卫国手里有积蓄，但全投进去，周转就紧了。他琢磨了一晚上，第二天去了公社信用社。

信用社主任老周认识他——靠山屯的致富典型，报纸上都登过。

“赵家小子，稀客啊。”老周给他倒茶，“有事？”

“周主任，我想贷笔款。”赵卫国开门见山，“屯里要建个山货加工坊，集体产业，带动大伙儿致富。这是计划书。”

他把连夜写好的计划书递过去。老周戴上老花镜，仔细看了半天。

“思路不错。”老周点点头，“可这贷款……得有抵押。”

“我用我家新房抵押。”赵卫国早想好了，“另外，收购点的流水您也看到了，还款能力没问题。”

老周沉吟了一会儿：“这样，我给你批三千，月息六厘，一年期。这是我能做的最大权限了。”

三千，加上自己的积蓄，够了。赵卫国当即签了字据。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！