大学城商业中心的午后，太阳把柏油路晒得发黏，热风裹着奶茶店飘来的甜香，糊在人脸上闷得慌。熊哥蹲在路口的梧桐树下，额头上的汗顺着鬓角往下淌，刚发出去一叠培育钻石的宣传单，指缝里还沾着纸页的油墨味。他抄起脚边的军绿色水壶往嘴里灌，壶底只传来“咕咚咕咚”的空响，才想起早上出门太急，忘了接水。

“啊，又没了。”熊哥咂咂嘴，把水壶往地上一墩，站起身捶了捶发酸的腰。视线扫过对面一溜店铺，大多是卖奶茶、做美甲的，门口都支着小桌子揽客，唯独中间那家“金可家政”的玻璃门紧闭着，招牌上的红漆褪了点色，看着安安静静的。

“就这个了。”熊哥眯着眼打量，透过玻璃能看见里头摆着两张旧沙发，一个中年女人正坐在桌后翻报纸，头发绾成低马尾，露出光洁的额头，看着没什么攻击性——比昨天遇到的那个卖奢侈品的老板娘和善多了，至少不会没说两句话就把人往外赶。

他整了整皱巴巴的POLO衫，把宣传单叠好塞进裤兜，推门走了进去。门上的风铃“叮铃”响了一声，女人抬头扫了他一眼，眼神淡淡的，没说话，只是朝对面的沙发抬了抬下巴，示意他坐下。

“老板娘，今天有空喝茶啊？”熊哥先开了口，脸上堆着笑，尽量让自己看起来不那么像推销的骗子，“我是熊哥，做培育钻石的，就是裸钻定制，想跟您谈谈合作的事儿。”

金可把报纸放在桌上，指尖在杯沿摩挲着——杯子里的菊花茶早就凉了，花瓣沉在杯底，像她这半天的生意一样冷清。她抬眼再看熊哥，男人二十出头的样子，皮鞋上沾了点灰，衬衫领口被汗浸得发潮，眼里带着点生意人特有的急切，又藏着点小心翼翼，倒不像那些油滑的推销员。

“大学生创业？”金可问，声音不高，带着点广州话特有的软调。她在这大学城开家政店三年了，见多了想赚点外快的学生，也见多了像熊哥这样跑断腿找合作的年轻人，大多不容易。反正店里也没生意，听听也无妨，就当解闷了。

熊哥愣了一下，随即笑着点头：“算半个吧，我之前在珠宝店干过，知道这行水深，培育钻石现在是风口，大学生结婚、送女朋友礼物都喜欢这个，性价比高。”他说着就想掏宣传单，手伸到一半又顿住，怕太冒失惹老板娘烦，“您这儿是做家政的，我想着……您接触的客户多，要是有谁想定制钻石，您帮我牵个线，我给您回扣，肯定比您接两单保洁赚得多。”

金可没接话，端起凉掉的菊花茶抿了一口，目光落在窗外——路口有几个学生提着行李箱走过，应该是放暑假要回家的。她心里却在盘算着广州家政市场的行情：这两年大学城周边的小区多了，很多业主是陪读的家长，或是刚工作的年轻人，要么没时间做家务，要么懒得做，家政需求确实不少，但竞争也大，光这一条街上就有三家家政店，她这店没什么优势，全靠老客户撑着，有时候一周都接不到几单像样的生意。

“培育钻石……跟天然钻石有区别吗？”金可忽然问。她不是没听过这东西，但总觉得“培育”两个字，听着就不如“天然”值钱，客户能接受吗？

熊哥眼睛一亮，这是有戏的意思。他往前凑了凑，声音放低了些，像是怕被人听见：“区别不大，肉眼根本看不出来，成分都一样，就是生长环境不同。天然钻石卖的是品牌和故事，培育钻石卖的是实在，同样大小的，能便宜一半还多。”他想起上周一个客户，预算有限，用培育钻石做了枚钻戒，女朋友拿到手哭了半天，还以为是多贵的东西，“您想啊，您的客户里，肯定有要结婚、过生日的，要是预算不够，又想要个大钻戒撑场面，这不就是刚需？”

金可指尖顿了顿，心里琢磨开了。她的客户里，确实有不少年轻人——上次给一个刚结婚的小夫妻做保洁，女主人就抱怨过钻戒太贵，说花了三个月工资，要是早知道有培育钻石，说不定就选这个了。还有些陪读的家长，想给女儿买个首饰当成年礼，又怕买贵了浪费，培育钻石倒真能满足这种需求。

“你说的回扣……怎么算？”金可抬头看他，眼神里多了点认真。她不是贪心的人，但店里生意不好，能多一笔收入总是好的，再说，只是牵个线，也不费什么事。

熊哥心里的石头落了一半，他伸出三根手指：“成交一单，我给您百分之三的回扣。要是单值超过五万，给您百分之五。您放心，我这儿都是明码标价，客户付了钱，我当天就把回扣转给您，绝不拖。”他怕金可不信任，又补了一句，“我在这附近租了个小工作室，您随时能找到我，要是客户有什么问题，我全权负责，绝对不麻烦您。”

金可沉默了几秒，脑子里过了一遍风险——要是客户觉得培育钻石是假货，会不会找她麻烦？但转念一想，熊哥既然敢开工作室，肯定有资质，再说，她只是介绍，具体的事情让熊哥去对接，她只负责牵线，出了问题也怪不到她头上。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！