粤柘隔空商地推，旧友同心续暖章

柘城的晨光刚漫过培育钻石产业园的围墙，莉莉就抱着手机坐在工位上，指尖反复摩挲着屏幕里“粤柘攒钻计划”的旧合影——照片里，她穿着印着“一力轻选”的蓝色工装，和广州大学城的熊哥并肩站在摊位前，身后是“柘城培育钻，攒出青春礼”的红色横幅，手里举着刚卖出去的30分心形裸钻，笑得眉眼弯弯。那是半年前，她坐着12小时绿皮火车从柘城到广州，和熊哥一起把“攒钻计划”做爆的纪念，如今再看，依旧能想起当时汗湿的后背和收单时的雀跃。

“莉莉，品控部刚送的梨形异形钻，你要不要过目？”同事敲了敲她的桌面，打断了思绪。莉莉抬头笑了笑，把手机揣回兜里：“不用啦，一军把关我放心。”话落，她又忍不住拿出手机，点开和熊哥的聊天框——上次合作后，两人虽偶有联系，却没再碰业务，这次双11想请他在广州推活动，得先把“粤柘情分”续上。

终于，她深吸一口气，发了条带着柘城口音的语音：“熊哥，还记得柘城来的莉莉不？半年前在大学城跟你一起卖培育钻的！最近粤柘两地温差大，你在广州还习惯不？”

不过两分钟，手机就震得发烫，熊哥标志性的广普大嗓门透过听筒炸开来：“莉莉！你可算找我了！我前几天还跟兄弟说，柘城那批培育钻质量顶呱呱，现在还有学生来问‘熊哥，啥时候再搞柘城钻石的攒钻啊’！我这儿刚在番禺城中村摆了个临时摊，正缺好货呢！”

莉莉眼睛一亮，赶紧翻出电脑里的双11方案，对着麦克风把话说得明明白白：“熊哥，这次找你，就是想借你在广州的势头，把咱‘一力轻选’的双11活动推起来——还是走粤柘联动的路子，你负责广州的地推，主攻大学城学生和城中村打工族，我们柘城这边负责供货和售后，你看行不？”她顿了顿，语气软了些，“而且这次活动有公益成分，咱利润的10%要捐给一个柘城周边的00后女孩，她送外卖养脑梗父母，上次我跟你说过的，想让粤柘两地的朋友都能帮她一把。”

“公益？这事儿我熟！”熊哥的声音沉了沉，“上次你说那女孩，爬六楼送水赚五块钱，我记着呢！我在广州见多了这种背井离乡的苦孩子，有的在城中村租十平米的房，一天打两份工，就为了给家里寄钱。行，粤柘联动，我帮你推！不过莉莉，咱丑话说在前头，广州这边的客群，就认性价比，你柘城的货得给我实在价，我手下还有几个兄弟要吃饭，不能让我亏了本。”

莉莉早把成本算得门清，翻开表格念得条理清晰：“熊哥你放心，这次粤柘合作，我给你的供货价，比上次攒钻计划还低5%——30分公主方裸钻，柘城工厂直供价280，你在广州卖399，每单赚119；1克拉梨形拼团款，供货价1500，两人拼团卖1799，你每单能赚149.5，比你卖广州本地的银饰利润高多了。而且不压货，你那边有订单，我当天从柘城发货，走顺丰，三天就能到广州，你不用垫一分钱。”

“够意思！不愧是柘城来的实在人！”熊哥的声音又轻快起来，“我跟你说，广州大学城有10所高校，加上番禺、海珠的城中村，少说有20万目标客群。上次咱粤柘攒钻，靠‘10元攒钻抵100’，拉了800多个广州本地微信好友，这次咱升级玩法，搞‘粤柘双11暖心三件套’。”

莉莉赶紧拿出印着“一力轻选”的小本子，笔尖沙沙作响：“熊哥你说，我记着，回头同步给柘城的伙伴们。”

“第一，粤柘扫码联动。”熊哥的声音带着点兴奋，“你在柘城做批电子券，‘满300减50’‘满800减120’，券面印上‘粤柘同心，暖心双11’，我让兄弟们在广州大学城食堂、城中村超市门口扫码发——扫一个，就送颗柘城工厂做的小碎钻耳钉，成本低，还能让广州的朋友记住‘柘城培育钻’的牌子。”

莉莉点头如捣蒜：“没问题！小碎钻耳钉我让一军从柘城工厂拿库存，都是检测过的合格品，成本5块钱一个，我让童欣在耳钉背面刻上‘粤柘’俩字，更有纪念意义。”

“第二，现场粤柘故事展。”熊哥继续说道，“我在大学城美食街租个摊位，摆上你从柘城寄来的钻石样品，让广州的学生能摸能看。再搞个小屏幕，循环放两个视频——一个是那个00后女孩在柘城送外卖的日常，一个是你家柘城工厂培育钻石的过程，让广州的朋友知道，咱卖的不仅是柘城的钻石，还是帮柘城女孩的心意，比干巴巴说产品强多了。你那边能不能派个人来广州？最好是懂柘城工厂情况的，能跟学生说清楚培育钻的来路。”

“我让周深去！”莉莉立刻接话，“他负责咱店的业务对接，去过柘城工厂好多次，连哪个师傅切工最好都知道，去广州跟你搭伙，绝对能把柘城钻石的优势说清楚。”

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