从爆款快闪到长期链路——当央美灵韵撞上柘城纯净，种钻计划的长效生长

快闪活动落幕的那个傍晚，央美香樟树下的“灵韵钻石墙”还闪着荧光，玻璃骨数着最后一笔订单定金，突然蹦起来喊：“整整58单！模板款32单，个性化款26单！还有12个同学预约了下个月的定制！”

守白刚送走最后一波来合影的同学，手里还攥着几张写满反馈的便利贴，闻言立刻凑过去，惊鸿和青提子也围了上来，四个人的影子在夕阳下叠成一团，像极了快闪活动里那颗拼满梦想的大钻石。“赶紧给童欣报喜！”守白掏出手机，指尖飞快地打字，“她肯定没想到咱们能爆单！”

童欣的视频电话几乎是秒接，屏幕里的她刚结束柘城产业园的复盘会，桌上还摆着“央美快闪订单汇总表”，眼里的笑意藏都藏不住：“我刚看了你们的现场视频！那个荧光钻石装置太绝了，同学反馈全是‘钻石比想象中纯净’‘定制超有灵韵’——我们工厂今天收到订单，师傅们都在说，央美的设计比普通客户的需求有创意多了！”

“主要是你们的钻石品质太能打了！”守白举着手机，对着身后的梦想墙晃了晃，“同学都说，柘城的培育钻石比他们见过的天然钻石还干净，一点杂质都没有，刻上灵韵纹路后，光透过来的时候，像把整个晚霞都装进去了——这就是‘极致纯净’ ‘极致诱惑’的组合，谁能拒绝啊！”

青提子突然凑到镜头前，手里拿着一张客户反馈便利贴：“童欣姐，你看！这个同学写‘要给妈妈定制一颗草元素钻石，就用柘城的纯净钻，刻上她种的桂花树’，还有这个说‘以后订婚就选培育钻，又环保又有我们的专属灵韵’——现在学生都超吃‘纯净 定制’这一套！”

童欣笑着点头，从桌下拿出一份新的合作方案：“所以我今天跟领导申请了‘央美校园快闪长效计划’！既然这次这么成功，咱们就把快闪做成定期的，每月一次小活动，每季一次大活动，我这边全力支持——从物料到产能，从价格到售后，都按‘最优合作档’来！”

守白眼睛一亮，赶紧让惊鸿把笔记本递过来：“具体怎么安排？我们正好复盘了这次的经验，想优化下流程！”

“首先，物料支持升级。”童欣的声音透着产业人的爽快，“以后每月小活动，我们提前一周发‘快闪物料包’，除了裸石、模板，再加‘灵韵试刻套装’——用小颗粒培育钻石碎料，让同学先练手，满意了再下单，降低决策门槛；每季大活动，我们派柘城的设计师过来驻场，现场帮同学画3D效果图，不用再线上反复确认，体验感拉满。”

惊鸿立刻在笔记本上记下：“驻场设计师太关键了！这次有几个同学因为怕设计不满意，犹豫着没下单，现场出图肯定能转化更多客户！”

“其次，品质保障再加码。”童欣拿起桌上的培育钻石质检报告，对着镜头展示，“针对央美订单，我们升级‘双证保障’——除了GIA证书，再加‘柘城产业纯净度认证’，标注钻石的培育环境（恒温2300℃、高压5GPa）、杂质含量（＜0.001%），还有雕刻师傅的签名，突出‘极致纯净’的卖点；另外，个性化款的雕刻过程，我们拍4K视频，从裸石到成品，全程记录，让同学看到‘每一颗钻石都独一无二’。”

守白想起同学反馈里“钻石纯净得像玻璃”的评价，忍不住说：“这个双证太有说服力了！现在学生都注重‘透明化’，有了这些，他们更放心下单。那产能能跟上吗？每月都搞活动，订单多了会不会延期？”

“放心！柘城产业园专门给你们开了‘校园定制专线’。”童欣语气笃定，“模板款走标准化流水线，3天出胚，7天交货；个性化款优先排期，设计部留了2个专人对接央美订单，10天内必交货。而且我们加了‘灵韵专属仓’，储备了100颗不同克拉的裸石，随时能调货，不会出现断货的情况。”

玻璃骨突然举手：“那我们的分成能不能再优化下？这次个性化款的设计费赚了不少，要是以后订单多，能不能给我们提提比例？”

童欣笑着点头：“没问题！领导说了，只要你们季度订单超100单，分成比例从3:7调到4:6，你们拿4成；要是能带动其他高校的订单，还有额外的‘校园推广奖’——比如你们帮我们对接北服、清美的快闪，每成一个合作，给你们5%的推广佣金。”

守白和闺蜜们对视一眼，都从彼此眼里看到了兴奋——从一次快闪到定期活动，从单纯卖货到长期合作，从固定分成到阶梯奖励，童欣的方案把“校园种钻”从一次性活动，做成了可持续的“艺术 产业”生意。

“最后，咱们搞‘灵韵IP共建’。”童欣的声音突然变得认真，“这次快闪的‘元素钻石’‘梦想盲盒’太火了，我们想把这些做成‘央美×一力轻选’联名款，在柘城产业园的线下店和线上旗舰店同步发售——你们负责设计，我们负责生产和销售，利润按5:5分！比如守白画的仙侠系列，做成吊坠和手链，肯定能卖爆！”

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