柘城的夏日，步入七月尾声，暑气非但没有消退，反而变本加厉，像是要将整个城市最后一丝清凉也榨干。空气黏稠得如同化不开的糖浆，蝉鸣声嘶力竭，从清晨一直喧嚣到夜幕低垂，搅得人心头也跟着浮躁。

周一军那间不大的出租房里，周深坐在窗边那张属于他的折叠床上，后背的衬衫已被汗水洇湿一小片。他来柘城，快一个月了。

这近三十个日夜，最初的茫然和无措，在表哥周一军和莉莉姐无微不至的关怀与耐心引导下，渐渐被一种更具体、更磨人的焦虑所取代——找工作的不顺。他按照莉莉姐教的，努力“包装”自己，将土木工程专业背景里那些可迁移的能力——逻辑思维、数据分析、项目协调、吃苦耐劳——提炼出来，精心修饰简历，海投出去。面试也参加了几场，有小型贸易公司的业务员，有建材市场的销售代表，甚至还有保险公司的客户经理……结果无一例外，不是石沉大海，就是在最后一轮被更“对口”或有经验的竞争者刷下。

“难道，我真的就只能干那种门槛最低、谁都能做的‘业务员’了吗？”一种深重的自我怀疑，像藤蔓一样缠绕上心头。傍晚时分，他看着窗外被夕阳染成橘红色的、单调的居民楼外墙，感到一阵前所未有的疲惫和彷徨。所谓的“业务员”，在他此刻的认知里，几乎等同于没有技术含量、靠磨嘴皮子、收入还不稳定的代名词。他寒窗苦读四年，那些结构力学、材料学的公式还隐约在脑海，难道最终归宿就是这样一个看似毫无专业壁垒的角色？

他强迫自己冷静下来，理了理纷乱的思绪。目光落在床头那几本从表哥书架上借来的、关于培育钻石基础知识和销售技巧的书籍上。这是莉莉姐硬塞给他的，让他“没事翻翻”。之前他看得有些心不在焉，总觉得隔行如隔山。但此刻，一种破釜沉舟的念头升了起来。

他重新拿起那本《培育钻石入门与市场解析》，深吸一口气，沉下心读了起来。从高温高压法（HPHT）到化学气相沉积法（CVD），从4C分级标准到与传统钻石的鉴别，从全球产业链分布到终端消费市场的接受度……他发现自己居然能看得进去，那些关于材料结构、生长环境、参数指标的描述，隐隐与他学过的材料力学、晶体学产生了某种奇妙的共鸣。原来，这也是一门建立在严谨科学基础上的行业。

晚上，周一军和莉莉下班回来，看到的就是周深捧着书，眉头紧锁却又异常专注的样子。餐桌上，周深坦诚了自己近期的挫败感和对“业务员”身份的纠结。

莉莉放下筷子，表情是少有的严肃：“周深，我必须纠正你一个观念。销售，尤其是技术型产品的销售，绝不是你想象中那么简单。它考验的是综合能力——理解产品技术亮点的学习能力，分析客户需求的洞察力，将专业术语转化为客户价值的沟通力，还有应对拒绝和压力的抗挫力。你觉得你土木工程里学的系统思维、严谨计算用不上？大错特错！当你需要向一个挑剔的客户解释为什么我们的CVD钻石在净度和色散上能媲美甚至优于天然钻石时，当你需要计算不同克拉、不同净度等级产品的性价比优势时，这种底层逻辑能力就是你的核心竞争力。”

周一军也拍了拍他的肩膀，语气沉稳：“深深，别急。转型需要过程。我和你莉莉姐帮你分析过，你的背景并非没有优势。培育钻石行业，尤其是面向B端（企业端）的销售，需要的就是能快速理解技术、有耐心、做事靠谱的人。这行在国内还处于快速上升期，机会很多。我们觉得，你可以尝试锁定这个方向。”

他们的话，像一阵清风，吹散了周深心头的部分迷雾。那天晚上，在周一军和莉莉的帮助下，他重新调整了求职策略，不再漫无目的地海投，而是专注于搜索柘城及周边地区培育钻石公司的招聘信息，目标岗位明确为“销售助理”、“销售代表”。

机会，总是垂青有准备的人，也更愿意给目标明确的人打开一扇窗。

几天后，一家位于柘城高新区、规模中等的培育钻石公司发布了招聘销售助理的信息。周深立刻行动，他根据招聘要求，再次精心修改了简历，重点突出了自己“快速学习能力”、“严谨的逻辑思维”和“踏实肯干的态度”，并将在莉莉指导下恶补的行业基础知识，巧妙地融入自我评价部分。

面试过程出乎意料的顺利。面试官，也就是销售部的王经理，对周深的土木背景并没有表现出排斥，反而对他表现出的学习意愿和逻辑清晰的谈吐颇有兴趣。当周深尝试用自己理解的晶体生长原理，结合莉莉模拟面试时教的话术，阐述培育钻石的价值时，王经理点了点头。

“小伙子，思路很清楚。我们这行，不怕你没经验，就怕你不肯学，不够踏实。”王经理最后说道，“销售助理岗位，主要是协助老销售处理订单、跟进客户、学习产品知识，前期会比较辛苦，需要跑腿、熟悉流程，你能接受吗？”

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