为首的是一个皮肤黝黑、身材干瘦的老汉，约莫五十多岁，一双眼睛却格外精明。

他身后跟着两三个同样是庄稼人打扮的中年汉子。

“小伙子，问一下，你们这砖……真是红星厂的？”老汉开口了，声音沙哑，带着浓重的乡音，眼睛却死死地盯着木板上的字和那堆青砖。

陈立青站起身，脸上挂着和煦而又淳朴的笑容，这种笑容能最大限度地降低一个庄稼人的警惕心。

他没有直接回答，而是拿起身边一块完整的青砖，递了过去。

“大叔，您自个儿瞧。这砖色正不正，分量沉不沉，您一上手就知道了。”

老汉接过砖，放在手里掂了掂，又找石头在砖面上使劲划了一下，只留下一道白痕。

他点了点头，又问道：“刚才那人，真按四分五一块买的？”

这个问题，才是关键。

周围所有人的耳朵都竖了起来。

陈立青知道，这是他必须正面应对的第一场心理博弈。

他叹了口气，脸上露出一种既无奈又有点“后悔”的表情，挠了挠头说：“大叔，您可别提了。那是我今天开张，图个吉利，给头一个顾客的开门红价。您说我一个年轻人，做点小生意不容易，总得讲个彩头不是？那价格，真是亏本赚吆喝，就那一单，下不为例了。”

这番话说得合情合理，既解释了刚才的低价，又堵死了后面人想占同样便宜的路。

“那现在是什么价？”另一个中年汉子忍不住问道。

“木板上写得清清楚楚，四分五一块。”陈立青指了指牌子，语气变得坚定起来，“大叔们，我跟你们说句掏心窝子的话。这批砖，是赵厂长特批出来给我应急的，总共就这一万四千多块。刚才那位大哥，已经定了两千块。剩下的，卖完就没了。供销社的价格，你们都清楚，五分二还不定有货，更别说用拖拉机给你们免费送到家了。”

他顿了顿，声音提高了几分，确保周围的人都能听见：“我把话撂这儿，全安和县，你们要是能找到比我这儿质量更好、价格更便宜、还免费送货的青砖，我这车砖，白送！”

这番话，掷地有声，充满了强大的自信。

那几个村民互相看了看，眼神开始动摇。

王大炮在一旁，看着陈立青那张弛有度的表演，心里佩服得五体投地。

他按照陈立青之前的吩咐，挺直了腰板，双手抱在胸前，一言不发，但那凶悍的气场，却让那些想上来浑水摸鱼的人不敢造次。

“四分五……还是有点贵……”那老汉还在做最后的挣扎，这是刻在骨子里的讨价还价的习惯。

“大叔，”陈立青笑了，“盖房子是一辈子的大事，用好砖，心里踏实。您算算，盖三间大瓦房，用个七八千块砖，一块砖便宜几厘钱，总共也能省下十几块钱。可要是用了次品砖，将来房子漏水、墙体开裂，那损失可能就是几十块钱都补不回来的了。”

他没有直接催促，反而站在对方的角度，帮他分析利弊。

这种“共情式”的销售，瞬间就击中了老汉的软肋。

是啊，谁家盖房子不图个结实牢靠呢？

“那……那你要是送货，能给送到我们村里不？离这儿有七八里地呢。”

“木板上写了，周边五里内免费。超过五里，您稍微补贴点拖拉机的油钱就行，绝对比您自己找车拉要便宜得多！”陈立青立刻给出了解决方案。

所有的疑虑都被打消了。

所有的退路都被堵死了。

剩下的，只有“买”和“不买”两个选项。

老汉终于下定了决心，他把锄头往地上一放，说道：“行！小伙子，你是个实在人！我信你！我家盖新房，正差五千块砖，你给我算算多少钱！”

“好嘞！”陈立青精神一振，他知道，僵局，被彻底打破了！

“五千块砖，四分五一块，总共是二百二十五块钱！”他拿出早已准备好的纸笔，快速地算了出来。

“二百二十五！”老汉倒吸一口凉气，这几乎是他半辈子的积蓄。

但他咬了咬牙，还是从内衣口袋里，掏出一个用塑料布包了一层又一层的布包，小心翼翼地打开，开始数钱。

有了第一个吃螃蟹的人，剩下的事情就变得简单了。

“我也要三千块！”

“给我来一千！我家砌个猪圈！”

“小兄弟，给我留四千块，我下午就带钱过来！”

之前还在观望的人群，此刻像是被点燃了的干柴，彻底沸腾了！

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