第一百零一章

新招的这四人，在石添的安排下分工逐渐清晰明确：

张枫怡：声音清甜，擅长与客户感性沟通；

黄凯：自带憨厚气质，易获信任，适合理性分析；

周明远：熟稔摄影器材知识，精于技术细节；

陈楠：精于数据整理与复盘，为销售方向提供数据支持。

石添感觉自己有一个与生俱来的天赋，那就是能精准捕捉到每个人的特质：

比如发现周明远背包侧袋常年插着《光影时代》杂志，便让他用这个“专业人士”的人设主攻技术细节；

留意到黄凯笑起来时眼角的褶子像邻家大哥，便经常带着他负责在谈判的最后阶段和自己配合谈价。他经常对着石添自嘲，说自己相传统相声《卖布头》里那个小伙计。

他们这新研究的“战术”在业务拓展中屡试不爽。

周明远把自己包装成一个专业摄影师去“探店”，和摄影工作室老板找机会攀谈起来：

“您这 RAW 格式文件转 JPG 时色阶损失太明显了，普通打印机根本还原不出暗部细节。”

说话时显得格外专业，他先向老板们指出问题所在，吊足他们的胃口。

张枫怡则会在次日的跟进电话里，用惋惜的口吻继续补刀：

“我上周在展会见过一款激光打印样片，那锐度和色域……可惜咱们好多同行现在用的设备都达不到，白白损失掉好多追求品质的优质客户。”

这套组合拳打得客户心里直痒痒。

当再过几天张枫怡以“数码技术顾问”身份致电时，十有**能约到面谈。

在拜访工作室时，石添带着黄凯甚至把提前打印好的样片送上门：

一张是普通喷墨打印的人像，肤色偏灰且发丝模糊；

而另一张是激光打印的同场景照片，睫毛根根分明，背景虚化的光斑都透着细腻质感。

工作室老板摸着样片惊叹时，石添适时递上报价单：

“您每月耗材成本增加 15%，但客单价能提升 30%，因为客户会为这种质感多付溢价。”

十几天里，他们背着装有自己裁成 A4 尺寸相纸样品的双肩包穿梭于城区的写字楼间，用摄影师、技术顾问、客户经理的三重身份层层渗透。

当本月第七家摄影机构在合同上盖章时，陈楠在复盘会上调出数据：

“此种策略的客户接受率比常规陌拜高 47%，但周明远的‘专业模式’导致 3 家客户误以为我们真的接拍摄业务，建议下次修改一下话术。”

石添转着白板笔笑笑，笔尖在白板上划出一道利落的横线：

他要的不是完美无缺的策略，而是能在实战中快速迭代的锋利刀刃。

当然，在全组人都在庆祝业绩提高的同时，平时爱琢磨事情的周明远突然抛出一个问题：

“我们这算不算欺骗呢？”

当石添把钢笔帽“咔嗒”扣回笔身时，会议室的白炽灯在他头顶上闪了闪。

陈楠的心里像颗石子投进平静的湖面：

张枫怡转着圆珠笔的手突然停住；

黄凯咬着的棒棒糖在齿间发出“咔哒”轻响；

四个人的目光齐刷刷落在石添身上。

“这个问题挺好！”

“去年我第一次跟着晓亮哥跑客户时，我也问过他同样的问题，但是他到现在都没给我答案。”

石添往后靠进椅背，指尖敲了敲桌面的激光打印样片：

“左边是诈骗，右边是销售 —— 区别在哪儿？”

周明远立即坐直了身子，摄影包带子从椅背滑下。

石添用钢笔尖指着样片上的发丝纹理：

“诈骗是无中生有，而我们呢？”

他看向陈楠，后者心领神会，立刻翻开昨天石添让他统计的数据报表：

“激光打印的色域覆盖率比喷墨高 23%，能耗低 17%，客户试用后的复购率 89%。”

“所以这不是欺骗，是催化剂。”

石添的笔在竖线右侧画了个圈：

“客户困在‘喷墨技术够用’的思维里，就像用惯了蜡烛的人不知道电灯有多亮。”

“我们只是扮成敲窗户的人，让光早点照进去。”

他用笔尖在纸上顿了顿：

“再说了......” 他抬头看向黄凯： “你上周给客户演示样片时，是不是让他们亲眼看到了区别？”

“是。” 黄凯的棒棒糖在嘴里转了圈： “那老板足足摸了五分钟样片，说‘这质感出的片肯定能卖上价’。”

石添笑了：

“这就够了。”

“我们卖的不是话术和套路，是实实在在能帮他们赚钱并且在当下具备同行业竞争力的产品！”

他合上笔记本，目光扫过每个人的眼睛：

“如果你们谁还没有转过这道弯儿，或者觉得良心上过不去，就多花点时间给客户做售后，让他们真真切切感受到产品价值 —— 这才是真正的销售。”

会议室里静默了几秒，张枫怡突然举起圆珠笔：

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