李文远的套路，在后人看来，非常粗糙。

但在1991年，却是无解的大杀器。

他选择的第一个“有奖销售”地点，是银海市外地游客最多、最繁华的新港镇。

在港口旁边的坝子里，也就是后来的美食一条街旁边，搭了一个两米高的展台，让齐玉宽弄来十二台音箱。

在搭建展台时，就放起了草蜢的《失恋阵线联盟》。

在“她总是只留下电话号码，从不肯让我送她回家……”的劲爆音乐中，很多外地游客，很自然就被吸引过来。

然后再把做好的六块大型广告牌，树立在四周。

广告牌上都是统一内容。

那就是奖项。

250个一等奖，每人一百元！

2500个二等奖，每人十元钱！

25000个三等奖，每人一元钱！

有奖销售的规则，粗暴且简单，参与者只用花一块钱，买上一瓶银沙汽水，打开瓶盖后，瓶盖内印有几等奖，就能拿着瓶盖，上展台领取现金！

当场开奖、当场领钱，童叟无欺。

齐玉宽带着红星饮料厂的职工们，负责检查瓶盖的真伪。

当初车间用了两天的时间，加工完这批汽水，每一个瓶盖里面，除了奖项外，还印上了简单的防伪标识。

而林喜生带着张平、黄双等人，和红星饮料厂的财务人员们一起，负责收钱、记账和发放获奖现金。

一块钱就能博个一百元！

如果换到几十年后，肯定没人玩。

但是在这个年代，大家的月收入都不高，一百块，非常有吸引力。

而且十二万瓶银沙汽水，有两万七千七百五十个奖项，中奖率高达23%！

最低的奖项，也有一元钱，完全覆盖投入成本！

来新港游玩的外地游客们，心里一盘算，立即就以极大的热情，投入了这场疯狂的有奖销售中！

“与其说是有奖销售，不如说是博彩！”

说到这里，齐玉宽感叹道，“姐，你不知道，李文远那小子，居然还想出了一招现场回收的套路！”

“很多游客，陷入了赌博的疯狂状态中，不停地买汽水，不停地开瓶子，不停拿瓶盖过来领奖……”

洪师容打断他的话：“说重点，他那个回收又是个什么套路？”

齐玉宽笑道：“离开饮料厂的时候，他特意让我们派出了一辆饮料罐装车，以及一辆厢式货车。”

“那些买得多的游客，肯定不可能喝这么多汽水，于是他就在旁边设立了回收点，五分钱一瓶回收！瓶子和饮料分装！这他妈的，简直就是天才般的创意！”

“怪不得他让我多拉几个专业人员过去，原来他早就打好了回收的主意！”

五分钱一瓶……回收……瓶、饮分装……

洪师容也听呆了。

如果刚才的有奖销售，她还能理解，但这个回收的套路，她就怎么样都想不到了。

这是三赢的策略啊！

参与赌博的游客们，每瓶少花了五分钱，也就是减免了5%的赌博费用。

李文远作为销售代理，多挣了一笔回收费用，瓶子和饮料，卖回给饮料厂，绝对超过五分钱！

而红星饮料厂呢？

这些瓶子和饮料，都是没有被污染的，拉回来稍微处理一下，就可以再次使用，也节省了一笔费用！

至于卫生不卫生？

《食品卫生法》，要到1995年才颁布实施，所以，你懂的！

她稍微算了一下这次的销售收入，顿时就呆住了。

五千箱，十二万瓶银沙汽水，全部销售完，是十二万元！

要知道，平时银沙汽水只卖七毛钱一瓶！

多出来的三毛，纯粹是“智商税”、“博彩费”。

给付奖项的金额，总共是七万五千元！

羊毛出在羊身上。

这些钱，虽然全是游客们自己的，但七万五千元的总奖额，足以让游客们掀起一波疯狂的“赌博”浪潮。

“李文远这家伙，是真发钱，我看着都心疼！”

齐玉宽在旁边说道，“我劝了他好几次，让内部人来领走现金，或者干脆就开假奖！他不听，还让他那几个小兄弟，盯着我的人，不准我搞鬼！”

“要不是我把他当兄弟，当场我就翻脸了，结果这小子硬生生发出去七万五！一分钱都没贪！也没有弄虚作假！”

听到这里，洪师容扫了他一眼：“小李的做法，才是最正确的，舍小利，赚大钱！你啊，鼠目寸光，就算这次被你把七万五全贪了，下次呢？还有谁会相信你？”

她举起手，一巴掌拍在表弟的后脑勺：“四十岁的人了，还这么没点定力，连个十八岁的孩子都比不上！”

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